サブ商品にフォーカスをあてる
先日、社長に主要取引先ごとに売っている・売れている商品の内容を聞きましたところ、上得意先のうちにメイン商品はどうしても買っていただけないが、サブ商品Ａは大量に…
naosuzuki2020
粗利率はどれくらいか？の質問と回答
先日、お客様に「粗利率はどれくらいですか？」と聞いたところ、ピンと来ないようでした。 そこで、「売値をどうやって決めているか知りたいのですが？」と質問を変えて…
半年前からの決算対策
設立第２期のお客様に、事務所にお越しいただいて、第２四半期の業績検討会を行いました。 毎月しっかりと未収売上、未払経費を計上いただいており、また、半年経過時の…
弁護士から見た相続 VS 税理士から見た相続 セミナー講師として出演
今日は、親しくしている弁護士さんの相続セミナーにゲスト講師として出演してきました。 タイトルは「弁護士から見た相続」VS「税理士から見た相続」となかなか刺激的…
会議の目的実現のためのルールを決めましょう
「会議」を開くにあたっては、会議の目的を実現するため、守るべき事項・姿勢を定めた「グラウンドルール」を決めていただきます。 60ほどある一覧の中から、会議の参…
第２回の経営会議に参加して
先月に引き続きお客様の経営会議に参加しました。 最初に会議の目的の確認と組み立てを行いました。まず会議名を社長さんの発案で「作戦会議」とすることとなりました。…
経営会議に参加
お客様の経営会議にオブザーバー参加をしました。今回に限らず毎回そうなのですが、うちのスタッフが進行役を務めるので、事前に段取りを聞いているのですが、実際の会議…
平均値だけでなく最頻値・中央値も参考にしたい
先日、とある業界の従事員の平均年齢を目にする機会がありました。 若すぎるという印象を持ちました。感覚的に平均値が全てを表しているわけではないんだろうなと思い、…
餅は餅屋
先日、建設業のお客様のご自宅に決算の報告でお邪魔したのですが、天井・壁・床が一年前とガラッと変えられていて、とてもシックで素敵な感じになっていました。すべて自…
社内木鶏会(第14回)
事務所の所内研修に社内木鶏会を取り入れて、14回目となりました。社内木鶏会とは「致知」という人間学の雑誌を読んでの感想文発表会です。毎月、おすすめ記事のいずれ…